インターネット環境が普及した今の時代でも、必要とされる紙媒体の販促ツール。中でも、自社製品を紹介する商品カタログは、見たい時にいつでも取り出して見ることができ、他社製品との比較や打ち合わせ時の資料として使いやすいことから、今も変わらずビジネスの現場で重宝されています。
仕様は、情報量の多さにより二つ折り4ページ程度のものから、数十ページ、時には数百ページのものまで幅広く、デザインスタイルも、テキスト中心のものや写真やイラストがふんだんに使われるものなど様々です。
チラシやポスター、リーフレットやカード類などに比べ、情報量も制作規模も大きくなる商品パンフレットは、制作側のみならず発注者の方にとっても大きなプロジェクトです。扱う情報が膨大過ぎて「何から手を付けていいかわからない」となりやすい商品カタログの制作ステップを、思い通りのカタログに仕上げるために有効なポイントを押さえながら解説いたします。
制作会社との打ち合わせ前に進めておきたい4つのこと
1. 社内でのコンセンサスの取りまとめ
発注側のお客さまの中には「何から始めたらいいかわからないし、とりあえずデザイナーと打ち合わせをしてみよう」と考えられる方もいるかもしれません。
しかし、発注者側の中でも「ぼんやり」とした内容を、情報に乏しい外部の人間が聞いて形にすることは難しく、そこで方向性や掲載内容の舵取りを間違えてしまったら、後々、発注側の社内で上司や決裁者の方からNGが出ることも珍しくありません。制作がある程度進んだ状態で全面変更など大きな修正が入る場合は、追加料金が発生する場合がありますし、何よりそこまでかけてきた時間や労力がすべて無駄になってしまいます。そのようなことを避けるためにも、社内での方向性の統一は、はじめの大きな一歩です。
2. 誰に何を伝えるためのカタログなのか？
最初に考えるべきことは、読み手のターゲット設定と、何を伝えるためのカタログであるかという目的をクリアにすることです。ターゲットと目的をはっきりさせないまま進んでいくと、「読みづらい」「わかりづらい」「何を伝えたいのかわからない」不親切なカタログになってしまう可能性が大いにあります。
例えば、ターゲットは取引先のお客さまと一口に言っても、その取引先が同じ業界に属しているかそうでないかによって構成内容は大きく変わります。取扱商品が機械や部品など、その業界に精通していなければ理解できない専門的分野のもので、業界外の顧客がターゲットの場合は、専門用語を並べたところで顧客にとっては理解できない資料になってしまいます。反対に、同じ業界で同様の知識を共有できる顧客ならば、より専門的な情報に特化したカタログを制作した方が製品の特性を訴えることができるでしょう。
目的についても、そのカタログを通して達成したいゴールを設定しておかないと、ただの情報の羅列になり、結果に結びつかない販促ツールになってしまいます。
自分の中では判然としていることであっても、周囲や社内での確認をした上で制作サイドと共有しておくことで、軸がぶれないカタログづくりにつながります。
3. 掲載したい内容をリストアップする
ターゲットと目的がはっきりしたら、次は、カタログに掲載したい内容をリストアップしていきましょう。どのような製品カテゴリーがあって、カテゴリー内には何種類くらいの製品があるのか。それらの目次となるようなインデックスページや、ブランド紹介、企業紹介や開発ストーリーは必要か？･･･などなど、思いついたまま書き出していくだけでも文字になることで具体性を帯び、ぼんやりしていたカタログのイメージがクリアになっていきます。
ここで並行してやっておきたいのが、競合他社のカタログの研究です。デザインや構成、製品の紹介項目など、同業他社がどのようなカタログを制作しているのか、事前に知っておくことは大きなアドバンテージです。
顧客が他社のカタログと比べて見た時に、自社のカタログをどのように見せたいか、競合にはない自社の強みをどのように表現するかなど、「違い」を見つけるのと同時に、他社のカタログの良いところは吸収し自社流にアレンジして採用するなど、競合他社のカタログは、非常にリアルで役に立つ参考資料になります。
中でも、他社のカタログを見ながら考えたいのは、カタログ全体の流れです。製品をどのような順序で紹介すると読みやすいのか、見たい製品を見つけるには、どのような仕掛けが必要なのか。独自性も大切ですが、カタログには規模・業種によってパターンが存在します。そのパターンを理解し、自社カタログに取り入れながら最適な形を考えていきましょう。
4. ページ割を考える
掲載内容のリストアップでおおよその「量」がわかり、競合他社のカタログ研究で「流れ」が把握できたら、大まかなレイアウトを考えていきましょう。手書きでもWordやPowerPointなどのOfficeツールを使ったものでもOKです。デザインは気にせず、掲載したい項目のボリュームと順序を、ページを模したマスの中に書き入れていきます。その中で、「ここはこういった見せ方にしたい」など希望があれば手書きのイラストやイメージできる参考資料の添付、もしくは文字で書き入れて具体的にしていきましょう。
「それって制作会社の仕事じゃないの？」と思われるかもしれません。ただ、こうした発注側の意図が明確になった原稿があることで、より深く内容を理解し、初回の打ち合わせでもスムーズに、より具体性を伴った有意義なコミュニケーションになることは確実です。
商品カタログのデザインは「商品点数」で最適なレイアウトが変わる
商品カタログを制作するとき、掲載する商品の点数によってレイアウトの設計が根本的に変わります。
商品が10点以下の少品目カタログなら、1商品あたりの紹介スペースを広く取り、大きな写真と詳細な説明文で1つずつ丁寧に紹介する「カタログ型」が適しています。一方、商品が100点を超える多品目カタログなら、1ページに複数商品をグリッドで並べ、写真・商品名・価格・品番を定型フォーマットで統一する「一覧型」の方が、読者は目的の商品を探しやすくなります。
制作に入る前に「何品目を掲載するか」を確定させてください。途中で商品数が大幅に増減すると、レイアウトの根本から作り直すことになります。商品点数は「ページ数」「レイアウト」「印刷費用」のすべてに影響する、カタログ設計の最も基本的なパラメータです。
カタログのデザインコンセプトの設定
社内で原稿の準備ができたら、いよいよ制作スタートです。カタログの見栄えを決定づけるデザインは、ターゲットと目的を考慮した上で、制作会社におまかせしても構いませんし、希望がある場合は、社内で意見を取りまとめてキーワードや参考資料になる画像などを用意し、制作会社と打ち合わせしましょう。
ここでも、並んで比較されるであろう競合他社のカタログを参考にし、並んだ時に見劣りしないか、違いを出すにはどうしたらよいか、反対に、こんな良いところはうちも取り入れてみようなど、第三者的目線に立って判断するのがポイントです。
商品カタログの写真は「同じ条件で撮影する」ことが統一感の鍵
商品カタログで写真の統一感が崩れるのは、「撮影条件がバラバラ」な場合がほとんどです。ある商品は自然光で撮影し、別の商品は蛍光灯の下で撮影し、また別の商品はスマホで撮った素材を流用…という状態では、同じカタログに並べたときに色味や明るさがバラバラになり、全体の品質感が損なわれます。
対策として、カタログ用の商品写真は「全商品を同じ日・同じ場所・同じ照明・同じカメラ設定で一括撮影する」のが理想です。これが物理的に難しい場合は、少なくとも「背景色」「ライティングの方向」「画角」の3要素を撮影ルールとして統一しておくと、後から編集で色味を揃える際の工数が大幅に減ります。
写真の撮影ルールをA4で1枚にまとめた「撮影マニュアル」を事前に作っておけば、撮影者が変わっても一定の品質が維持されます。
予算と制作スケジュールを把握する
ここまでくるとサイズやページ数などの仕様が確定してきます。制作と印刷料の最終的な予算を決定し、納期に合わせた制作スケジュールを制作会社と共有しておきましょう。
制作スケジュールは制作会社の方から目安として提示することがほとんどですが、校正の期間に決定権のある上司が不在であったり、出張や外勤と重なるなど十分な時間が取れない場合は、前もって制作会社と打ち合わせし、納期に間に合うようお互いのスケジュールを擦り合わせしておくと安心して進行することができます。
商品カタログの基本構成テンプレート
| ページ | 内容 | デザインのポイント |
|---|---|---|
| 表紙 | ブランドロゴ＋代表商品 | 「何のカタログか」が一目でわかる |
| P2-3 | ブランドストーリー | 企業の想いや世界観 |
| P4-11 | 商品紹介 | 1商品1見開き or 1ページ |
| P12 | スペック一覧表 | 型番、サイズ、価格 |
| P13 | 注文方法・問い合わせ | QRコード、FAX注文書 |
| 裏表紙 | 会社概要、アクセス | 信頼感を最後に |
カタログの構成は「営業ツールか・注文獲得か・ブランディングか」で変わる
カタログの基本構成テンプレートを参考に骨格を組み立てるとき、見落とされがちなのが「このカタログの主目的は何か」という確認です。同じ「商品カタログ」でも、営業担当者が商談で使うのか、ECや問い合わせを獲得するのが目的か、企業のブランド表現が主目的かで、最適な構成は変わってきます。
営業ツール型のカタログは、表紙のインパクトより「商品ページの一覧性」が重視されます。商談中に該当ページをサッと開けることが重要なので、目次やインデックスを充実させ、商品同士の比較がしやすい構成にすると効果的です。注文獲得型は、商品ごとに購入動機を明確に書き、注文方法と連絡先を毎ページ記載することで、いつ手元から離れても注文に至る動線を作ります。ブランディング型は、商品の機能より世界観の表現を優先し、ストーリーを感じさせるシーン写真や読み物コーナーを多めに配置します。
カタログ制作を始める段階で、「このカタログを受け取った人が、どんな状況でどんな行動を取れば成功か」を一文で書き出してみると、構成の方向性が決まりやすくなります。
カタログ用商品写真の撮影ガイドライン
| 項目 | 推奨 |
|---|---|
| 背景 | 白背景が基本（切り抜きしやすい） |
| ライティング | 自然光 or ソフトボックス（影を柔らかく） |
| アングル | 正面＋斜め45度＋使用シーン（最低3カット） |
| 解像度 | 350dpi以上（印刷用） |
| カラーチャート | 色再現のため撮影時に含める |
| スケール感 | 人や日用品と並べてサイズ感を伝える |
ページレイアウトのパターン
| パターン | 写真の配置 | テキスト量 | 向いている商品 |
|---|---|---|---|
| 切り抜き型 | 白背景に切り抜き写真 | 多い | 工業製品、部品 |
| シーン型 | 使用シーンの写真が大きい | 少ない | 食品、雑貨 |
| グリッド型 | 複数商品を等間隔に並べる | スペック中心 | ラインナップ紹介 |
| マガジン型 | 見開き全面写真 | キャッチ中心 | ファッション、ブランド |
商品撮影は、カタログ以外の媒体での使い回しも意識してルールを決める
撮影条件の統一は、カタログの品質感を支える重要なポイントですが、もう一段先まで考えると、効果がぐっと大きくなります。「同じ写真を、ECサイトやSNS、店頭POPでも使えるか」という視点です。
商品写真は、カタログ単体のために撮影してしまうと、もったいないケースが多くあります。多めの解像度で撮影しておけば、Webバナーや拡大ページにも転用できます。背景を白で統一しておけば、ECサイトの商品リストと並べたときに違和感が出ません。複数のアングルで撮っておけば、SNS用にも印刷用にも使い分けが効きます。
撮影ルールを作るときには、「カタログでの使用条件」だけでなく、「Web・SNS・店頭での想定利用」もリスト化したうえで、それらすべてで使える条件で撮影するのがおすすめです。一度の撮影で複数媒体に使える素材を確保する、という発想で予算配分を組むと、結果として全体のコスト効率が上がります。
カタログの印刷仕様ガイド
| 仕様 | おすすめ選択肢 | 理由 |
|---|---|---|
| サイズ | A4が最も一般的 | ファイリング可能、読みやすい |
| 紙質（本文） | コート紙90〜110kg | 発色が良い、適度な厚み |
| 紙質（表紙） | コート紙110〜135kg | しっかり感、pp加工で耐久UP |
| 製本 | 中綴じ（16P以下）or 無線綴じ | コスパと品質のバランス |
| 加工 | 表紙にpp加工（マット or グロス） | 高級感、傷防止 |
カタログは「改訂しやすい構造」を、最初から設計しておく
カタログ制作で見落とされがちなのが、「次回改訂のしやすさ」です。商品ラインナップは時期によって追加・廃番・価格改定が発生するので、カタログは一度作れば終わり、ではなく、定期的に手を入れる前提で設計しておくと運用が楽になります。
改訂しやすい構造の基本は、「変わる情報」と「変わらない情報」を明確に分けて配置することです。変わりやすい情報（価格、規格、写真、新商品）は1ページに詰め込みすぎず、ページごとに整理して配置します。逆に、企業情報、配送方法、ブランドストーリーといった更新頻度の低い情報は、専用ページにまとめておきます。
データ管理の面でも、価格表をスプレッドシートで一元管理する、写真をクラウドにまとめておく、といった仕組みを最初から作っておくと、改訂時の作業工数が減ります。「初版にコストをかけて、次回からは差分更新で済む」という構造にしておくと、カタログ運用全体のコストを抑えやすくなります。
まとめ
はじめは漠然としていたカタログ制作も、順を追って要素を明確にしていくことで無理なく思い描いたものを作ることができます。ターゲットと目的を最初に設定し、方向性と情報を社内外で共有することが軸のぶれない紙面づくりのポイントです。
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